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欧睿宇邦吴世峰:从互联网建材网商到全屋定制黑马

2017-06-16 17:15:22| 腾讯家居 |

进入金枪鱼收获的季节,美国缅因州的渔民们就会用足够的耐心和精力投入到捕捞金枪鱼的事业当中。他们多是拥有多年经验的老手,一艘船上会有1-5个人,船开到海中央抛下鱼饵接下来就需要等待大鱼上钩,这或许要等待数小时甚至十几个小时,鱼饵一有动静他们会先判断鱼的位置再用捕捉工具控制鱼,然后齐心协力将鱼拉上来。这种捕捞需要极大的耐心、果断的判断和凝聚的团队精神。

这期《大咖说》的主人公欧睿宇邦董事长吴世锋的一大爱好就是钓金枪鱼,和缅因州的渔民不同的是,渔民希望通过捕捞金枪鱼获得利润,吴世锋则是把捕捞到的金枪鱼做成料理分享给家人和朋友。

不知道吴世峰爱下厨房是否和他涉足橱柜行业有关,但可以肯定的是他爱捕捉金枪鱼这个爱好和他做企业有关。欧睿宇邦是一个上海企业,吴世峰是一个地地道道的福建人,这也让欧睿宇邦的发现历程兼具着上海人的“稳”和福建人的“搏”。

吴世峰所在的定制家居行业目前正在经历着惊人的增长,据行业数据预测,到2018年国内定制家居行业规模将达1500亿元。随着欧派家居、尚品宅配、皮阿诺、金牌橱柜等又一批定制家居企业登陆资本市场,行业竞争更加白热化。资本大量涌入,支撑起繁荣的全屋定制行业。

欧睿宇邦在去年实现了6000万的A轮融资,向他伸出橄榄枝的是在汽车服务、家居、健康领域有着多年投资经验的磁斯达克。

经过十几年的打拼去年完成A轮融资,这跟目前全屋定制行业领跑家居建材IPO的节奏有些不一致,不少人评价欧睿宇邦太过于求稳。对于这点吴世峰并不否认,他表示,欧睿宇邦是一个“相对保守”的公司,我们可能选择了一条更为艰难但是更加稳健的路走。从04年开始转型互联网,看了太多家居圈的同行在互联网的大浪中被淘汰,欧睿宇邦是艰苦寻获下来的“网商”。

而吴世峰更清楚的是面对高速发展的行业,必须把基础打牢,拥有自己的核心实力方可持续健康的发展。

潜心打基础 Y魔方生产系统诞生

全屋定制行业的迅速升温,吸引板材、地板、家电、卫浴、装饰等领域的家居企业纷纷跨界;“全装修交付”政策的实施、落地,又为全屋定制开辟了新的增长可能。而事实上全屋定制仍然有痛点没有解决,从前端设计到后端拆单生产物流安装,整个链条非常长,由于以往大量靠人手工作业,所以出错率非常高。

在全屋定制行业,打破“服务周期长”这个行业痛点,谁就将更有机会赢得市场。随着自动化机械设备的出现和工业4.0对全屋定制行业的革命,所有品牌都在优化整个生产效率。

吴世峰曾于2016年的融资发布会上表示,非标定制品之所以难做,是因为整个过程完全不可控,一旦哪个环节出错就离用户口碑相去甚远。正是在这样的思考之下,欧睿宇邦提出了“模块化标准定制”的理念,并自主开发了标准化的生产系统Y魔方。整个生产流程中不但省去与设计师沟通的时间、成本,避免沟通上的差错,更能让用户自主进行整体家具设计,挑选自己喜欢的门板、颜色、台面等。

早在2011年,吴世峰就凭着自己对互联网信息技术的理解,结合10多年的橱柜行业经验,自主开发了标准化的生产系统,首先将橱柜行业完全要靠熟练师傅经验的橱柜拆单环节完全系统化,并通过条形码技术和自动化生产设备打通。2014年,整个前端3D设计软件上线;2015年,欧睿宇邦转型进军全屋定制,自主研发的信息化系统Y魔方正式运营投产;2016年,整个效率提升了60%,目前宇邦通过大数据在板材的利用率上为行业最高。欧睿宇邦在1.5万平方的厂房能干出5个亿的销售额,大大领先于同行业水平!

坚持口碑 让消费者去做裁判

十几年的互联网家居品牌商经验,先后经历了BBS,团购,移动互联网时代等几次互联网时代的更替。这当中很大一部分人被互联网的大浪淘汰了,吴世峰回忆到,我们那一批互联网家居人很惨,一切都是从0开始摸索,很多人在互联网中获利也尝到了它带来的挫败。除了研究互联网的玩法,消费者的口碑也是吴世峰重点去研究的内容。吴世峰表示,口碑是会沉淀的,这也是跟他一样的第一批互联网家居品牌一直在坚持的事情。

打开大众点评,搜索欧睿宇邦,能看见将近6000条真实评论。这个数字是所有竞争对手加起来都无法比拟的数字,甚至不到它的一半。

吴世峰说,欧睿宇邦进入互联网行业很早,所以深知互联网当中口碑的必要性,必须要真真切切的做好,因为裁判都是你的忠实用户,他们也是最公平的裁判。

6000万融资后的承诺 已经逐步实现

对C端消费者深刻的认知和行业痛点的解决让吴世峰所带领的欧睿宇邦有了一个牢固的基础。去年8月底,公司宣布A轮融资6000万,吴世峰表示,首先要完善供应链,扩大产能,进行柔性化生产改造。此次生产线改造已于2015年年底完成,该生产线目前已经能承载每月5000套橱柜和3000组衣柜的产量。

吴世峰在融资发布会上表示,本次A轮融资发展计划,将主要用于三大方面。第一,是加强系统产品研发能力从橱柜定制扩充到全屋定制;第二,坚持“一城一店”模式,利用先进的互联网营销能力,开拓全国市场,实现“百城计划”。第三,是推进全国品牌建设和增加线下营销能力。

在本次采访当中吴世峰也透露从去年11月份开始启动招商,短短五个月时间,已经在全国招商60家,而这个数字还在不断增加中。

后记:2016年应该是吴世峰年,他不仅成功融资、再次成为了父亲,还任职了上海市建筑材料协会橱柜衣柜分会会长,采访当中他也多次提到了上海目前橱衣柜行业的问题,能看出这位年轻会长的担当和抱负。


对于欧睿宇邦而言,良好的互联网基因和全屋定制的大好时代成就了天时地利的发展空间,而这个愿意在大海中“垂钓”的boss,正是带领欧睿宇邦成为行业黑马的绝对领导者。

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